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       2019年8月13日—15日，第五届郑州三磨展隆重举办，来自全国各地的金刚石生产商竞相争辉。多年来，厚德钻石不断突破，坚持创新，作为本次展会的主要参展商之一，厚德钻石带来的金刚石微粉、金刚石破碎料、金刚石整形料、镀覆金刚石等产品引得大批客商纷至沓来，展位现场热闹非凡。展会期间，中国超硬材料网记者有幸采访到了厚德钻石销售总监穆秋霞女士，穆总向记者介绍了公司的优势、营销策略及未来规划等情况。

       中国超硬材料网记者：今年上半年，厚德钻石市场销售情况怎么样？

       厚德钻石穆总：今年上半年，厚德钻石的产销情况与去年同期相比基本持平，虽然近两个月受到大环境的影响，但总体上保持平稳，取得了比较满意的预期效果。

       记者：厚德钻石的营销策略主要有哪些？

       穆总：企业的营销策略应当是善于通过发现市场、客户的实际和潜在需求来发现各种机遇，厚德钻石在这方面对涉足的市场进行了细分，通过销售团队的市场调研，分析了每个细分领域的特点、需求趋势和竞争条件，并根据厚德钻石自身的优势选择目标市场与客户。近两年，考虑到贸易战、汇率不稳定以及国外市场需求下滑等因素，厚德钻石的市场整体在向国内聚焦，公司在国内参加的活动比较多，这也是厚德钻石营销方向和策略转变的重要表现之一。

       记者：厚德钻石的优势体现在哪些方面？

       穆总：首先，厚德钻石一直注重人才，在现代激烈的市场竞争中，企业能否争得一席之地，保持胜者的地位，人才是最主要的因素。厚德钻石自成立以来坚持庞爱红总经理所倡导的“厚德兴业，至善尚贤”的人才强企理念，把厚德钻石当成一个做事业的平台，凝心聚力，团结一致，公司整个团队包括研发团队、销售团队、生产团队都有共同的愿景，共同的价值观，这是我们最大的优势。 其次，在技术上，厚德钻石与吉林大学国家超硬材料实验室达成“产、学、研”长期合作协议，并拥有独立的研发中心和省级工程技术实验室。厚德钻石以强大的科研实力，不断向超精密应用发起冲击，促进公司在超精密加工技术领域有更大的创新突破。 再者，在产品上，厚德钻石始终用高度的责任感、完善的质量管理制度，将产品质量过关、稳定性持续向好放在首位。公司做了三方面的工作，一是到位的生产现场管控，当前国内金刚石生产厂家所用的生产设备基本一样，企业能够生产出质量稳定性好的产品不仅需要先进设备和最新技术，最主要的是发挥人的因素，厚德钻石全体职工牢牢树立了质量是效益，质量是生命线的意识并付诸行动在工作岗位；二是先进的质检水平，公司激光粒度分析仪、金刚石强度冲击仪（TI、TTI）等国内外先进的生产检测设备一应俱全；三是严格的原材料控制体系，原材料的把控是产品质量的基础和保证。公司把原材料质量检查工作全部前移，此外在采购订单的时候就进行预检，做到层层把关，多重检验。

       记者：当前，业内普遍认为今年金刚石市场进入下行通道，企业经营有压力，穆总对此如何看待？

       穆总：压力一直都是存在的，厚德钻石从管理层到每一位员工，向来都保持着危机感，正是这种危机感，才能让我们不断的去学习，不断的去进步。时下，国内市场虽然受到大环境影响，但是需求量还是挺旺的，尤其是客户对产品质量稳定性的要求越来越高，摆脱了以往以价格为中心的取向，这对行业的长远健康发展是有利的。看一家企业能否在行业立足，理念和产品质量非常重要，特别在国内市场，口碑传播很快，如果产品品质不过关，即使价格再有优势也难以形成核心竞争力，不利于企业做大做强。

       记者：从技术和市场角度来看，金刚石未来的发展趋势是什么？厚德钻石如何定位今后发展方向？

       穆总：根据近几年市场情况，磨料级金刚石需求正在从切割向抛光、研磨应用方向转变。以往粗抛应用比较多，现在高精密加工、超高精密加工的需求越来越大，这对金刚石产品质量的稳定性提出了更高的要求。没有好的产品，无论走什么样的模式都很难。
       在目前市场环境的影响下，相信大家都面临着严峻形势的挑战，厚德也不例外，当然市场有挑战，也有机遇。如今，很多企业都在谋求转型升级，如何突破技术瓶颈是每家企业亟待解决的问题。从国家政策、市场趋势来分析，如果一个企业在2025年之前能够成功转型，那么之后的道路将会走的会相对容易一些，否则很可能会被时代淘汰。现在，我们公司的领导团队在策略性地调整企业发展方向，利用公司自身的优势，有针对性地积极主动开发国内市场。我坚信厚德钻石在全体员工的共同努力下会越来越好，也一定会成长为一流的切磨研抛服务解决方案提供商。