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       2024年，全球培育钻石行业持续震荡。这不只是一个新品类的兴起，而是一场对传统珠宝商业逻辑的深度挑战。

       近日，Rapaport发布了《State of Diamonds: What’s Next for Lab-Grown Diamonds（钻石现状：培育钻石的下一步）》特别报告，全面分析了美国市场对培育钻石的接受度、零售策略演变、价格体系变化以及品牌方的应对策略。作为深度参与全球培育钻石行业的从业者，我认为这份报告对中国企业有着极高的参考价值。

       美国市场：从趋势走向主流

       报告显示，2024年，美国市场中培育钻石销售额占比已达14%，订婚戒指中使用培育钻石的比例更高达45%。消费者对培育钻石的接受已从“尝试”变为“首选”。

       例如，马里兰州珠宝商 Constance Polamalu 在观察到培育钻石需求激增后，决定将天然钻石和培育钻石品牌彻底分离，独立创立只做培育钻石的 Bloomstone Jewelers。这种“双品牌运营”的模式，已成为众多零售商的战略方向。

       高毛利的背后：是机会，也是隐忧

       尽管培育钻石价格在批发端持续下跌，但零售毛利却大幅提升。报告指出，部分零售商在培育钻石产品上的毛利高达70%。这种利润结构，吸引了大量商家加码该品类，但同时也带来“价格不透明”、“客户信任下滑”等潜在风险。

       消费者一旦发现：他们所购买的培育钻石成本极低、价格虚高，可能会引发新一轮的信任危机。Rapaport提出警告：市场不能仅靠高利润支撑，否则信任一旦瓦解，后果将是系统性风险。

       应用场景正悄然迁移：从订婚戒指到时尚珠宝

       2024年，美国培育钻石裸石销售额同比下降7%，主要原因是线上竞争激烈、价格压缩明显。但与此同时，成品类培育钻石首饰 —— 如吊坠、耳钉、项链、手链 —— 呈现出强劲增长势头。

       以Pandora为例，其培育钻石业务2024年同比增长43%。虽然目前仅占总营收的1%，但增长速度远超其他品类。Signet也表示未来将重点推进千美元以下价位段的培育钻石时尚珠宝，以吸引更广泛的年轻消费者。

       从“爱情象征”到“日常穿戴”，培育钻石正从婚庆场景迁移至时尚场景，身份定位正在发生转变。

       对中国企业的启示

       品牌分离策略值得借鉴
       不同品类需要不同品牌语言。天然钻石强调稀缺与情感，而培育钻石则应聚焦科技、环保、个性化表达。

       高毛利是双刃剑
       把握好利润与诚信之间的尺度，构建长期主义的品牌信任，而非短期套利。

       时尚珠宝将成为新增长极
中国企业擅长产品设计与柔性供应链，有机会在千元级平替珠宝赛道打造现象级品牌。

       警惕“寄售套利”与库存积压
       报告指出，美国部分零售商通过Memo模式（寄售）大量囤货、短期套现，中国工厂需要谨慎筛选合作对象，规避风险。

       结语：垂直整合是生存和发展的基础

       我们要问的不是“培育钻石还能火多久”，美国几乎所有主流珠宝零售商都已向客户提供培育钻石产品。重要的是我们“中国企业如何布局它的未来”。

       拥有下游布局的培育钻石生产商通常是规模大、体系成熟的行业玩家，通过整合现有业务在成本、质量与渠道分销方面形成优势，才有机会在下一阶段的全球培育钻石竞争中占据先机。

       我常常跟同行比喻说：在钻石行业印度从业者人均学历本科，而中国钻石行业从业者人均小学生。尊重行业规律，虚心向先进者学习和借鉴，取长补短，我们必须现在就构建必要且可控的供应链闭环，以在这样一个充分竞争，垂直整合的钻石市场取得一席之地。