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河南中磨钻石工具:创新引领 深耕多元细分市场

关键词 中磨钻石 , 金刚石 , 创新|2020-06-10 10:22:55|专访专区|来源 中国超硬材料网
摘要 一场突如其来的疫情让许多企业被迫按下了暂停键,那么疫情影响下的超硬材料企业如何破局?为了更好的探讨这一话题并寻求有效解决办法,中国超硬材料网开展了系列走访活动,今天我们带您走进河南...

一场突如其来的疫情让许多企业被迫按下了暂停键,那么疫情影响下的超硬材料企业如何破局?为了更好的探讨这一话题并寻求有效解决办法,中国超硬材料网开展了系列走访活动,今天我们带您走进河南中磨钻石工具有限公司,交流思想、碰撞观点。 

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河南中磨钻石工具有限公司总经理  闫伟杰

按下转型“加速键”  多元产品全面开花 

河南中磨钻石工具有限公司前身为始建于2002年的漯河市爱达超硬材料有限公司,昔日的爱达主要生产金刚石滚轮等产品。2017年,爱达搬迁至漯河市汇源区,并在此成立河南中磨钻石工具有限公司。

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中磨钻石工具总经理闫伟杰(右二)、总工王金民(右一)

搬迁之时,鉴于公司原来的产品结构较为单一,市场需求有限,企业抗风险能力较弱。总经理闫伟杰及公司高层经过一番深入细致的探讨和研究之后,重新规划了企业的发展思路、战略定位——多元布局、细分市场。在产品种类上新增并重点开发树脂结合剂金刚石砂轮、金属结合剂金刚石砂轮、陶瓷结合剂金刚石砂轮等产品。然而,国内做金刚石砂轮的厂家很多,如何摆脱大众货,如何规避价格战,又成为摆在中磨钻石工具面前的一个难题。权衡利弊,中磨钻石工具最终选择了走差异化发展道路,专注细分市场,专攻“疑难杂症”,虽然这些产品单量小、技术要求高,但对客户是一对一的定制化服务,利润相对高。

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经过两年的市场培育,如今中磨钻石工具的客户群体不断壮大,产值保持增长态势。闫总介绍,“受新冠疫情影响,虽然今年公司开工时间推迟到2月下旬,但中磨钻石工具9成的市场在国内,客户主要集中在江浙等沿海地区受疫情冲击较小的国有、外资企业。因此,目前公司的订单情况稳定,甚至比去年还好。”坚定多元产品、细分市场的经营理念,不断为中磨钻石工具带来了新机遇,赢得了新市场,这也是公司能够抵御疫情冲击的重要法宝。 

强化创新引领  激发发展新动能

我们经常会提到“隐形冠军”,“隐形冠军”通常是中小企业。这些中小企业原本无法和积累多年的行业大型企业抗衡,他们唯有深耕细分市场,把别人忽视的,或者不看好的资源利用好,走“专精特新”(即专业化、精细化、特色化、新颖化)发展道路,最终实现突围。这其中,创新是核心,研发是关键。


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闫总谈到,“今年的疫情给各行各业带来了危机,同时也带来了机遇。很多企业包括我们的下游用户把市场转向国内,竞争将会更加激烈,他们意识到以往拼价格的模式已不适应时代发展,企业要做的唯有是提高产品质量,提升自身竞争力。这种变化也将倒逼我们做金刚石工具的企业加快技术研发。”2020年,中磨钻石工具被漯河市认定为“高新技术企业”。

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王金民总工程师告诉记者,“中磨钻石工具目前正在积极开发硅藻土陶瓷结合剂新材料,这种材料将取代目前金刚石砂轮生产制造中用做气孔的化工原料,助力绿色环保;抛光精度是影响珠宝价值高低的重要因素,随着珠宝行业的快速强劲发展,切磨加工市场将会迎来放量,精密抛光产品也是公司未来研发的重点方向。”


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据了解,下一步中磨钻石工具将在研发上不断加大投入,不仅成立研发实验室,还计划创建省级研发中心。

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