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2012建材经销商的出路在哪里

关键词 建材 , 经销商 , 出路|2012-04-11 09:40:14|来源 搜狐家居
摘要 众所周知,近年由于国家对楼市的宏观调控,不仅影响了房地产业,也直接导致作为房地产下游企业的家居建材业也受到了一定的影响。就拿地板行业来说,在2012年的整体销量呈下滑趋势,销量下滑...

  众所周知,近年由于国家对楼市的宏观调控,不仅影响了房地产业,也直接导致作为房地产下游企业的家居建材业也受到了一定的影响。就拿地板行业来说,在2012年的整体销量呈下滑趋势,销量下滑起码在20%以上,整个家居形势不容乐观。

       建材行业不景气,租金年年上涨,劳动力成本逐年增加,市场推广费用无限膨胀,身处市场前线的经销商们的生存空间和利润空间受到挤压,不少经销商正遭受着成本逐步上升和销量直线下降的双重压力。面对如此严峻的市场形势,试问建材经销商们的出路在何方?

       毋庸置疑的是,如果经销商继续固守原有的销售模式,那势必在市场的“大浪淘沙”下被淘汰。春天集团深谙经销商的生存之道,结合自身产业优势创造性提出了木门地板家居一体化这一新型的营销模式,为经销商打开了另一条财富之路。

       春天“家居一体化”与市场上普通的家居一体化有本质区别,它不是单一品类的简单延伸,而是将木门和地板两大产品有机结合在一起,放在一家终端店里销售,从而实现终端店从色彩、款式到家装风格上一体化的搭配。对于经销商来说,这一创新模式实现了同一品牌的多品类经营方式,从而让经销商在不增加投入的情况下就可增加一个经营品类、增加一个利润来源的渠道、一个新的利润的增长点,减少经销商因只经营一个品牌所带来的成本压力。我们可以做个简单假设计算:如果您只经营地板或者木门,那么您的营业额和利润分别是:3600、3300;而您经营“春天家居馆”利润可达6900元,如果再考虑一体化经营所节省下来的物流、管理、人员费用等成本,那么您经营“春天家居馆”所获得的单笔利润将会超过10000元。假设每个月可以成交30笔如此业务,那么营业利润将增加30万,全年利润将超过240万!这一数据远远超过单店经营的利润。实现经销商只需一份投入,就可获得两份收益,赚取三倍利润。

       与此同时,“春天家居一体化”将木门和地板放在终端一个店面里销售,让消费者到店里面购买产品的时候,不仅购买我们的木门,他还会购买地板,这样一来经销商的单个销售额就会增加,利润额也随之增加。经销商的利润空间增大了,那么他的市场竞争能力也会变得更强。另一方面,春天打造的全新营销模式,对经销商进行店面选址、开业造势、人员培训、店面管理、渠道推广和活动执行等全方位的扶持,帮助经销商快速启动市场。更为重要的是春天在CCTV1和CCTV新闻频道《朝闻天下》连续投放了十年的广告,建立了较高品牌知名度和美誉度 ,“把春天带回家”已经是家户喻晓,这些无疑成为了经销商们最为有力的保障。

       春天木门地板家居一体化,为仍在逆境中求生存的经销商指引了一个明确的发展方向;为渴求新出路的经销商提供了一个新的突破口;为渴望成功的经销商开启了一条新的财富之路。

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