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解析:小规模石材厂如何生存

关键词 石材 , 小企业 , 生存|2011-11-03 08:53:52|来源 中国石材网
摘要 小规模石材厂单子少利润薄没销路如何生存?我们都会听到很多石材企业老板给我们讲述他们的困惑:我今年也在开了一个石材加工厂,但是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。...

小规模石材厂单子少利润薄没销路如何生存

我们都会听到很多石材企业老板给我们讲述他们的困惑:我今年也在开了一个石材加工厂,但是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。因为利润非常少。而这边石材大厂所以销路都是出口的,所拿到单子都是从外贸公司拿过来的。

现在厂规格不大,能到自己手上单子都是都不是很好做的。

我觉得你先把以下三个问题回答清楚,其实就找到了自己的出路。

1、我们的产品优势是什么?

现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段,要使自己的产品卖得多卖得快卖得好,就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

要认知自己的产品,就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手,把他作为我们的对标,看看我们的产品的优势是什么。

弄清楚自己产品的优势,其实就是弄明白了自己产品的卖点,就应该知道自己的产品独到之处,和别人的差异是什么。这样就可以订价产品,达到所谓定价定天下。在竞争的过程中,才能知己知彼,百战不殆。

2、我们的客户在哪里?

营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里,不知道将自己的产品卖给谁。

任何公司的产品都有一定的消费群体,只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

许多公司都是通过网络,通过参加一些国内外的展会来认知客户,建立关系,达成业务。这都需要一个漫长的过程,客户就是一个不断服务和累积的过程。当然,熟人介绍,客户的转介绍也都是不错的营销策略。

总体而言,找到客户的方法有两种,一种是找到客户,但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是,告诉客户我是谁,我在哪里,让客户来找我们。这是我一直倡导的理念,让客户来找你!

让客户来找你,首先是要把自己的名气做好,具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好,产品会说话,获得美誉度;最后就是要做好相应的服务,让现有的客户有一种超值的享受,赢得满意度;让客户成为我们的推销员,取得忠诚度。其间免不了要有一些广告,吸引客户的眼球。

3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品?

回答这个问题前提,就是我们自己必须具备良好的素质,有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是一流的,是能够胜任自己所担负的工作任务。

同时,我们必须建立健全我们的营销模式,快捷高效,能够使客户满意。经济危机时期,一些企业有外向型转型做内销,其实就不具备相应的条件,没有相应的人员,也没有相应的渠道。在渠道为王的今天,谁掌握的通路谁就有话语权。

客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求,客户在使用我们的产品时,有一种心理的满足感。这就是产品的价值,最能体现产品价值的就是品牌。

我们以产品为始,却以品牌为终。从产品到品牌的过程中,营销人所付出的不仅仅是汗水,更多的是智慧。在这个知识经济的时代,知识体现价值,智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群,贴近市场,以客户为中心,需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。

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