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       作为印度最大#培育钻石 企业之一 GreenLab 的董事，Smit Patel 前几日在社交媒体上发表了一些关于品牌战略的观点。这些观点出现的时间，恰逢#天然钻石 供应链受特朗普关税政策影响出现震动，同时 Rapaport 和 IDEX 均出具了“6月裸钻价格大幅下跌”的相关报告。

       在考量了一些业内反馈后，本文重新梳理了 Smit Patel 的相关观点，供各位参考。

       一、讲述一个怎样的故事？

       首先，现在的消费者不会再只因为钻石的“璀璨”而买单，而会更看重产品背后的“意义”，这是 Patel 在开篇就写到的观点。

       因此，天然钻石行业会不遗余力的宣传其古老的源头、传承性，以及对于开采地社区建设的贡献等等，通过一些“故事”引发消费者的心理共鸣。

       对于培育钻石行业来说，我们需要讲述另一个故事来引发共鸣，比如国家科技的发展、制造工艺的革新等等，从而刺激消费意识的跃迁。

       这种“跃迁”，并不仅是对传统意义的颠覆，更是对新意义的挖掘。Smit 在其文章中认为：

       “（未来的消费者）既重视设计与科技，也珍视道德与信任。我们并非要颠覆传统，而是为钻石故事写下全新的篇章。”

       二、简单清晰的价值重塑逻辑

       从 GreenLab 公司的角度讲，他们正在品牌战略中聚焦三个核心：

       尖端科技、全程透明、源头可溯。

       “揭示每一颗钻石的精密培育过程”，这一点似乎和天然钻石目前力推的“溯源”工作有些类似，但实质上我们可以把它当作在另一个维度建设“价值共识圈”。

       从营销手段上看，Smit 说的“真实、清晰、摒弃陈词滥调”更加贴合当代年轻人的心理需求。毕竟虽然会有人喜欢一个繁琐且华丽的宣传片，但也有人会期望得到一个“痛快的解释”。

       简单的讲，就是：

       你告诉我它是什么，然后我来判断是好是坏、要不要买。

       毕竟，真实的用户故事、真实的幕后记录，比任何宏大的宣传活动更能建立深度信任。

       三、体验

       任何品牌想要获得现代消费者的信任，就要增强和他们的互动，并让后者得到正面的消费体验。就像不少店铺里采用开放式展示或各种引流小游戏一样，为的就是让年轻人能驻足并接触品牌和产品。

       Smit 觉得，培育钻石品牌也需要将体验置于与产品同等高度，然后采用可循环材料的包装、透明化的售后服务等等，通过各种细节传递品牌的核心理念。

       至于争议颇多的“环保”问题，Smit 在其文章中写道：

       Greenlab Diamonds早已躬身入局：低环境影响的生产流程与负责任的原料溯源，早已融入品牌基因，而非营销话术。

       无论这种生产流程能否被有效扩散到全行业，但有一点无法否认：在资讯传播速度越来越快的今天，从上游到下游的所有信息都会在第一时间被揭示和了解。此时结合上述的前两点来看，消费者将拥有更大的选择权。

       总之，培育钻石的品牌战略，并不是为了和天然钻石之间比较优劣，而是要开创独特的价值领域，让美丽与初心共耀，让科技与艺术交融，让透明与信任相生。