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专访 | 脚踏实地,稳步前行的上海中羽

关键词 上海中羽 , 砂轮|2018-12-28 10:40:41|专访专区|来源 工具技术
摘要 12月27-30日,第二十届DMP东莞国际模具及金属加工展览会在东莞厚街镇广东现代国际展览中心举行,上海中羽工业钻石股份有限公司携其优势产品参加了本次展览会,本刊记者借此机会采访了...

       12月27-30日,第二十届DMP东莞国际模具及金属加工展览会在东莞厚街镇广东现代国际展览中心举行,上海中羽工业钻石股份有限公司携其优势产品参加了本次展览会,本刊记者借此机会采访了公司董事长田羽先生。

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       开拓东南亚市场

       上海中羽是一家专业从事生产各种磨料砂轮的制造商,其产品主要应用于刀具、数控刀具及数控刀片的磨削加工。随着公司产品在这些行业的不断强化,上海中羽开始扩大其它行业的市场份额,包括陶瓷和涡轮压缩机等行业。尤其是涡轮压缩机,该产品主要应用于工业空调,由于新技术的面世导致旧型压缩机正在逐步被淘汰,在这个加工过程中需要应用很多的砂轮产品,未来这一行业也将成为上海中羽产品的主要拓展方向。

       从公司未来发展的角度出发,同时也为积极响应习总主席“一带一路”的号召,海外市场的开拓也正在成为上海中羽发展的重心。田羽董事长亲自带队在12月连续奔赴泰国、东莞和印尼展会,行程万里,受益匪浅。

       东南亚市场以泰国、印尼、马来西亚为主,这几个市场相对成熟,需求量也比较稳定。以泰国为代表的市场启动较早,由于该地区日企较多,有相对集中的日企配套产业,所以对砂轮和刀具制造企业来讲,泰国市场已经非常发达且成熟。田羽董事长表示:“从砂轮产品来看,高端产品主要由欧洲和日本企业提供,而中低端产品中台湾地区厂家占比较多,因此泰国市场对于国内企业来说是完全可以涉足并深耕的‘蓝海’。而随着泰国现在的土地和人工费用渐渐上涨,很多日企已开始转向印尼投资设厂或建立分公司,因此印尼市场这几年发展也很迅速。另外,由于印尼人口基数很大,所以我们完全可以相信,在没有政局变化的前提下,5-10年后它将是一个比泰国更大的市场。”

       为大力开拓海外市场,上海中羽专门设立了海外部,集中专业的外贸人才和资源运作海外市场。公司从2017年开始参加泰国、印尼等地的展会,经过积极地沟通和推广开发了一些客户,今年已初见成效。公司今年继续保持20%的增长,其中有一部分便是来源于海外市场。田羽董事长认为,拓展市场是一个长期积累的过程,需要持之以恒才能看到效果,上海中羽未来将继续深入挖掘这两处市场。

       持续提升服务品质

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       上海中羽的产品一直面向高端市场,田羽董事长始终秉持一个理念:“做好高端砂轮,最重要是要有服务,技术服务、售前服务和售后服务缺一不可。高端不仅仅是指产品要有合适的技术和很好的质量,这些是对所谓高端最基本的要求。要成为真正的高端,企业还需做到充分的售前和售后服务。”以上海中羽自身为例,售前服务即是在客户购买砂轮前充分了解客户的使用条件和加工材料,根据实际情况向客户推荐合适的产品,准确率至少要达到90%以上,这样销售的产品才是客户真正需要的产品,这是对客户和企业自身双方负责。产品售出后的售后服务是进行后续保障,只有技术、质量和服务三项合一才能真正称之为高端产品。

       为了更好地满足本土客户需求和提升服务质量,上海中羽2019年上半年将在泰国建立第一个海外修磨服务中心。该中心建成后,将由当地代理商直接为客户提供相关修磨服务,而不必将砂轮运回中国或日本进行修磨,从而在成本和时间上造成损耗,真正实现本土化服务。

       全面扩大产能规模

       田羽董事长通过本刊第一次正式对外宣布:在现有两个车间的基础上,上海中羽苏州工厂的第三车间已准备就绪。新车间占地1500m2,所有配套设备已经全部到位,正在安装调试和进行试生产,2019年1月将正式量产。

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       苏州工厂之前只生产全系列树脂结合剂的金刚石立方氮化硼砂轮,随着中国市场的不断扩大,上海中羽正式启动第三车间计划,专门用于生产金属结合剂砂轮产品。在第三车间建成后,高温金属结合剂和低温金属结合剂砂轮将于2019年实现中国工厂本土生产。

       全系列金属结合剂砂轮的本土化生产对中国客户来说是一个非常大的利好消息。田羽董事长表示,因为之前金属结合剂产品都在日本生产,因此和欧洲或日本同行相比,在价格和交货期方面上海中羽的优势并不大。通过在中国本土量产后,上海中羽这方面的优势将会得到迅速强化和提升,使金属结合剂砂轮系列产品在中国市场的竞争力又提升一个台阶。

       采访最后,田羽董事长向记者透露,上海中羽2019年将在北京CIMT展会上推出最新的技术和产品,新品发布会将在公司展台直接面向广大观众。上海中羽也将继续走务实发展的路线,集中优势能力,紧跟重点,脚踏实地迈向未来。


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